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胡天墨终端销售金口才视频教程

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发表于 2020-11-17 09:56:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
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 楼主| 发表于 2020-11-17 10:03:25 | 显示全部楼层
我们的课题主要是什么呢?叫做终端店面销售的金口才啊金口才,那胡老师呢今天一天的时间呢,我们将从口才、说话、话术的角度一起来探讨,如何跟我们的客户一点一点沟通我们的产品,如何激起他的兴趣和感觉,如何介绍我们的产品,各位这是非常非常重要的,问一下全场所有朋友,我们都是做营销、做销售的,您觉得口才重要不重要?口才非常重要,但是各位很多朋友你会发现口才很差,或者说他说话的时候根本不经过自己大脑去思考。前两天刚刚在上海讲课啊,讲课的时候呢中场休息嘛,是吧?那么休息的时间呢我就去到洗手间放松一下,这是很正常的事情是不对。可是胡老师刚刚一进那个洗手间,这里面有一个学员朋友,他看到我也进去了,于是说了一句话,让我是哭笑不得。你让他怎么说嘛?他说哎呀胡老师,你也来上厕所啊,问一下全场所有朋友,这话表面上听啊没什么问题,但是你仔细一听是不是感觉很奇怪,什么叫你也来上厕所啊?我就不能去上厕所了,那我就不是人了。各位,但是我很清楚的是,我那个学员朋友,他一定不是园艺国际肯定不是在说我,但是一定是什么呀?他说哎呦没想到你也过来放松一下,是吧?但是各位在此时此刻在那种场合,那种话说出来,你会发现就会让人感觉怎么有点那么舒服不舒服啊不舒服什么叫你也来上厕所,各位你会发现在我们终端卖场我们会发现很多很多类似有趣的事情,那么同样的道理啊,这就是口才的技巧,口才的方法。那很多朋友可能会问我啊,胡老师,那我怎样来提升这种销售技巧?如何提升这种销售的话术,如何提升这种销售的这样一个什么心态的问题。在这里胡老师告诉全场所有的朋友,包括我们电视机前的所有朋友,一定要清楚啊,我们说学习呀,通过这种在场的学习,通过这种光盘视频的学习,通过这种在线的学习,各位非常非常重要,但是各位你会发现胡老师从来的教课的方式,我们传授的不仅仅是知识,我希望我们传授的是什么是一种能力,于是他什么叫能力?因为要清楚,一旦你的能力提升上来了,即使怎么样,即使你没有天天在跟老师在一起,你的能力依然提升很快啊依然提升很快。为什么这样说呢?各位请所有朋友告诉我,我们在每天的或者这样说,真正的学习,真正的能力提升应该是在这个课堂上吗?应该在哪里贵?没错,应该在每。现在生活中在一次一次跟我们客户怎么样打交道过程中,一定是这样吧,各位,但是很多朋友放过了最好的学习机会,放过了最好的思考机会,放过他最好的能力提升的机会。元素老师,为什么在生活中在一次又一次的这样一个什么呀?跟客户打交道,跟顾客打交道,稳重、高兴,身边的事情不胜枚举,太多了啊太多了,各位,昨天啊我来到就住一个酒店是吧?当时呢我就一进酒店那个电梯,诶电梯里面呢那个靠近那个按钮的地方有一个小女孩在那里,我一进去我当时住多少呢?住十六楼,我一进去往后面一站,我就冲那个小女孩吓了吓我说十六楼。我这话一说出来,那个小女孩一听,十六楼啪嚓伸着手指怎么样就过去了。可是很有趣的是,他那个手指马上就要摁上这个十六楼这个数字的时候,突然。怎么样客人怎么样,他停住了,他没有摁下去,他这样看了我一眼,各位,当他看我一眼的时候,我知道怎么回事儿了,于是我赶快怎么样说了两个字,哪两个字各嘿哪两个字太对了。我跟他说,谢谢各位,当我这个信息一出来,那个小鸟冲我一下,这个手指咔嚓按上去了,各位问一下全场收费这是什么?这是人性。所以在这里一定要清楚,把我们所有的正在学习的朋友一定要清楚,做营销、做销售的人你必须具有一张什么,我们说叫做敏锐的什么眼睛,你一定要很清楚,你要善于去思考、总结,你要了解人性,了解人们需要什么。我们做营销、做销售的人如果不了解人性,不了解人的心理,你会发现你是不知道如何去卖,不知道如何去说的,也不知道如何去成交的。

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 楼主| 发表于 2020-11-17 10:04:35 | 显示全部楼层
,一定是这样的。啊一定是这样的,于是老师为什么说这个现象比比皆是呢?各位,前不久我在四川成都给一家企业讲课,陶瓷企业做得很大啊一个陶瓷企业讲课,那么当时呢中午呢吃饭我们吃的是中餐,坐在胡老师的右手边,是当时他整个四川省的总代理王董啊王董我们就开始吃饭,吃着吃着我就感觉那个王总不对劲儿,为什么不对劲呢?各位,那个王总这样啥意思?于是接着吃,吃的时候可能王总又这样,这个左手老动来动去的,我都感到不对,为什么跪谁坐他左手边?吴老师是吧?于是呢我就仔细看了一眼,各位,这一看不打紧,我明白怎么回事了。怎么回事?各位,我发现在跟那王董的左手上戴了一块巨大的、硕大的、崭新的一块手表。细一看那个品牌,我认识哭泣,问一下现场时的朋友,哭泣认识吗?直到哭泣哭泣是世界十大奢侈品品牌之一,各位请说朋友思考一下,戴了一块崭新的Gucci的手表,戴在手上那感觉一样不一样不一样,所以那手老这样动,我的心想这手拿的动来动去肯定是有目的的,什么目的归给谁看呢?各位没错,给郭老师看的嘛,所以呢我知道什么意思,我得赶快迎合一下他的心理。我们说做营销要做业务,人取悦力非常重要,你得理解人家心理需要,否则人家会不理你的,是吧?所以我赶快说了一句话,我说哎呀王董啊,科技的手表新的,各位我这话一出来效果出现了什么效果?贵那个老板本拿拿拿筷子去夹菜,不加了,把筷子拿回来看的。我笑了笑说没什么没什么,昨天刚买的。各位你会发现昨天刚刚买的一块Gucci的手表,戴在手上感觉一样不一样。对,完全不一样。但是我转念一想,不对,为什么不对?贵在中国这样一个环境下,三十块钱是不是也可以买一块哭泣的手不要戴在手上,各位是不是可以啊?完全是可以的,因为中国的产品在这里各位我们都很清楚,三十块完全可以买一块,几乎可以以假乱真的Gucci的手表戴在手上。所以什么品牌不重要,重要的是花了多少怎么样钱。所以我赶快又说了一句话,我说花了不少钱吧,各位这话一出来,那个老板刚才那叫开心,这一下那叫什么呀?那叫得意,为什么呀?我在他的脸上看到了,就像开了一朵菊花一样。各位那个老板看着我笑了笑说,没多少钱没多少钱,也就是二十万而已。各位请收听。思考一下,花二十万人民币哦买一块手表戴在手上,二十万的各位请稍微要想象一下,就是那人民币一万块钱一捆多少捆贵一共是二十捆,全部绑在一只左手上。问一下前场的时候会有沉不沉呢?诚聘成的,需不需要经常放松一些,需不需要需不需要在人多的时候多放松一下啊?对,所以朋友真的想需要各位这就是人的心理,这也就是了解人性。所以各位,今天我们今天的课题是销售金口才,但是在这里请所有朋友务必要清楚,我们说一个人的口才一定是什么,你经过了解对方心理的需要,了解社会的需要,了解整个社会的规则,了解人性。最后你才能得出什么样一流的沟通水平,是不是各位所以这是非常重要的。好的,回到我们的课堂啊回来我们课堂我们叫做金口才。首先呢带领收费。这一个字啊认识一个字啊认识一个字,各位请所有朋友看一下,在我们的大屏幕上有一个字是什么字?贵一个口字没错,但是胡老师说它是一个字之前我们首先看哦我如果说它是一个图形,你能够想到什么啊?我说那不是一个字,而是一个图形,你能想到什么?正方形,还有呢没关系,把大家想象门诶挺好的啊,窗户太好了,卖门窗的什么,这位朋友还有呢脸盆儿,有朋友说脸盆那估计是卖卫浴的,是吧?还能想到什么地板,买地板的太好了,是吧?床有疯子床,那肯定是卖什么卖床垫的,哈哈,各位,如果胡老师说它是一个图形,那么在座的各位你们刚才想的。图形都没错,那么其实你首先应该想到的是什么?各位,胡老师说他首先应该是一个店面,是不是店面高,它应该是我们每天正在奋斗的那个战场,是不是各位来看看是不是我们店面。如果胡老师说的是一个店面是一个店铺的话,诶一提到店面的店铺,胡老师突然想起了一句话,非常有意思哈,每一句话呢各位中国有句古语说的特别好,他说叫做要想富怎么样,那要不先修路,这个修修了,那你来干这干什么啊?要想富什么先种树,哈哈你看这两块,一个是先修路,一个先种树,是吧?挺好的,看来这个我们党的领导不错。

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 楼主| 发表于 2020-11-17 10:05:53 | 显示全部楼层
各位要想富开店铺,而且还有一句话说的特别好,叫做良田千顷不如旺铺,怎么样一间贵。所以我们说它是一个店铺,它是能够给我们带来滚滚财源的店铺。但是请所有人思考一下,是不是每一个开店铺的都能够挣钱,是不是这样各位都能够挣钱,不一定,为什么?因为我们说这个既是一个店铺,但是各位它是我们店铺一个最大的什么,我们说同时它也是个口子,是吧?那么对我们店铺来说,其实啊在座的所有朋友,包括我们电视机前的所有朋友,要清楚这个店铺他是有什么呀?有出口的,也是有入口的,也就说它是一个什么口字。那么对我们店铺来说就有出口就有入口,我们首先来提店铺的入口,各位请所有朋友思考和告诉我一下,什么是我们店铺的入口,就是每天都有什么进来。各位。顾客进来行不行啊?最关键的什么来?没错,最贵的钱来,那么钱就是我们的销售额,是吧?那么这边搞清楚,也就说那是我们的入口啊我们的入口也越来越大,是吧?那么各位对于一个店铺来说,有入口就有什么,可哦出口有入口就有出口,那么出口是我们的每一天的什么,各位想一下,没错,是我们的成本什么的开销是我们的房租是我们的什么,进货什么呢?人工什么水电,什么安装什么成什么存货,以及我们的什么服务的成本,各位要清楚,那么它就是我们的出口。那么请在座的所有朋友来思考一下啊来思考一下,想要我们这个店铺赚钱,一定就要管理好这两口,一个是入口,一个是什么出口。而且在这个我们是不是特别渴望这个入口是越来越怎么样,越大那个出口是越来越怎么样,只有这样,我们。才能赚钱是吧?各位,而且肯定很多会有思考,哎呀要是这个入口越来越大,出口越来越小,最好没有就好了,不加钱,那收费用这个出口没有行不行?哦不行,为什么呀?只进不出,在这个世界上只有一种东西才能做到这一点,那就是貔貅,那是人们想象出来的东西,各位是不可能的,什么概念?各位请在场的所有朋友把我们电视机前的收回,一定要清楚的是,随着你店铺的销售额越来越大,随着呢进账越来越多,随着你的声音越来越大,你的成本要相对应的怎么样?各位要增加一定要增加,否则你的声音就会就不会进入到良性循环的状态。你的声音不是越做越大,到最后是越来越小。很简单,为什么对人来说,如果一个人只进不出,那叫什么呢?各位,那叫便秘了,那就快over了,是吧?那么做生意啊。是一样的道理,一样的道理,各位啊一样的道理,所以这是从店面的角度来说,我们说这叫做两口,一个是入口,一个是出口。我们把它上升到管理和营销上,其实就是四个字,在座的很多朋友你们应该非常的熟悉哪四个字呢?各位我们把它称为什么呢?叫做开源与什么节流,开源是我们不断扩大我们销售额,呃节流是想办法砍掉这个不必要的一些什么呀成本。那么从事这店铺来说,我们说意味着这两口啊又这两这两口,那么各位因为这两口跟你说,老师,那我知道了,那是从店铺的角度来说,那么对在座的各位来说,这个口字其实对每一个个体来说,这个口试其实从营销的角度我们说它意味着我们的销售。什么口才是我们销售的口才。各位,那么刚才请收回已经回答给我,我们说在做营销做销售过程中一个人的口。才重要不重要,各位非常非常重要啊非常非常重要。也就是说产品能否怎么样卖出去,钱能否拿出来,关键就靠你那张怎么样那张嘴啊那张嘴。那么各位,我们既然说口才这么重要,那么请所有朋友我们一起来思考一下哈,一起来试一下,在销售过程中,一个人的口才跟哪些因素有关?也就是说你口才的水平,你沟通的水平,你跟顾客什么说话的这种什么流畅的程度,说话能够说到点上去,你高端的水平,口才水平跟哪些因素您觉得有关跟你有关。对,来,就说你这个人口才要好,一定得可能会哪些都会影响你的口才。进这边思考思考一下啊。第一个有可能是跟他的怎么样,知识的储备有没有关掉有关。你说很清楚嘛,如果你肚子里空空的。什么东西没有能说出来吗?这是不可能的。所以各位影响口才的第一个因素啊影响口才的第一大因素,我们把它称为什么呢?跟一个人的知识的储备有关啊知识的储备有关。那么很多朋友说,那胡老师,那我这个知识怎样来提高我的知识啊?各位,那么知识都包括哪些知识呢?各位对于一个营销的一个销售员来说,这个面对面的终端销售来说,你一定要清楚你的知识一定是包括什么天文的、地理的、历史的、文化的、社会的、百科的,就是什么知识,你都应该怎么样掌握一些,为什么?因为我们实际上说做营销的最高境界是什么?官有没有朋友市场做营销,诶那个朋友就说了叫做贱人,怎么样说人话?见什么见鬼说鬼话呀,还能看见鬼呢,那挺厉害的是吧?各位,反正胡老师看不见鬼,为什么?我看不见鬼呢,我们经常说哈,中国有句古话说的特别好,叫做物以类聚,人以群分,当你能够看见鬼的时候估计也差不多了,是吧?那我开个玩笑,因为做营销的最高境界是见人说人话,见神,怎么样说神话,各位要清楚的是,如果怎么样你看到这个人他是懂什么历史的,你如果能够跟他说的历史,你会发现人家就会对你刮目相看。各位在座的各位一定要一定要清楚啊,但是我们说做见人说人话,见神说说神话这个境界是不是每一个人都能达到是很难的,为什么首先你能够分别的出它到底是人还是怎么样神很多人不知道为什么这样说,各位你会发现我们终端卖场明明人家什么特别有钱的有钱人,结果我们很多朋友推荐。那什么这最便宜的促销型行不行啊?人家是神,你觉得他是鬼,结果好不容易来了一个什么能够什么消费得起第一档产品的价格的人,结果你又跟他推荐什么最高端的。各位要清楚哦为什么说你要练就一项火,练就一双慧眼,在这里,所以各位在各位一定一定要清楚一个人的口才水平,一个人的销售水平,一定一定是跟什么有关,跟他的知识的怎么样储备有关。那是老师,那我怎么样提高我的知识水平?对胡老师来说,我提升我知识的这个最好的途径是什么呢?我认为是看书为什么很快,是吧?但是很多朋友说,哎呀胡老师,别说看书了,我拿起书我就怎么样,很困,我拿起书就想睡觉,我拿起手指就晕。我最不喜欢看书了,我喜欢看什么?看电视。那好了,各位,如果你喜欢看电视,各位要清楚。七、频道呢啊看那些没错,看一些财经的,比如说像中央电视台、中央台那里面,像中央二套、中央九套、中央十套,这是我最爱看的,为什么里面有天文的、地理、历史、文化,而且都是什么呀?拓展我们思维的你是老师。

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